稱重傳感器行業(yè)同其它行業(yè)一樣存在著激烈的競爭，這種競爭有形象、品牌、服務(wù)
等文明的君子之爭，也有改材料、換元件、拼成本、棄質(zhì)量不擇手段的不公平的價格競
爭，極而言之類似戰(zhàn)爭之爭。近些年來，稱重傳感器行業(yè)這種惡性價格大戰(zhàn)，無法無序
的競爭，最先的受害者是技術(shù)水平高，工藝裝備好，質(zhì)量控制嚴(yán)，售后服務(wù)好的企業(yè)，
最終的受害者是廣大用戶。而在這場價格大戰(zhàn)中獲得巨大利益和好處的就是那些價格大
戰(zhàn)的發(fā)動者。他們當(dāng)中有的無生產(chǎn)條件、缺少工藝裝備，更談不上法制計量管理；有的
雖具備一定的生產(chǎn)條件，但為了降價格、搶市場，竟以犧牲質(zhì)量為代價，改材料、換元
件、減工藝、以次充優(yōu)，有的甚至敢冒充他廠品牌，制造、銷售假冒偽劣產(chǎn)品。
表面看來，近些年來的價格大戰(zhàn)直接原因是市場擁擠，一些人和企業(yè)為了獲利、生
存而不得已發(fā)動的，其實質(zhì)是有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)和管理監(jiān)督部門，領(lǐng)導(dǎo)管理失控，監(jiān)督檢查
不嚴(yán)造成的。對近些年來的價格大戰(zhàn)，稱重傳感器生產(chǎn)企業(yè)有旗幟鮮明的兩種態(tài)度：多
數(shù)為堅決反對但無力抵制；少數(shù)為積極跟進(jìn)并推波助瀾。眾所周知，任何一個企業(yè)，任
何一種產(chǎn)品都有一個合理的利潤，如果過分的降低利潤，沒有資本原始積累，企業(yè)就無
法生存和發(fā)展。
目前有五種奇特的競爭力量影響稱重傳感器市場，其一是不注重企業(yè)形象、產(chǎn)品品
牌、售后服務(wù)，追求價格大戰(zhàn)，低價傾銷產(chǎn)品，惡化了文明、公平競爭環(huán)境；其二是法
制計量管理監(jiān)督不嚴(yán)，使得一些生產(chǎn)裝備很差或欠缺的個人和企業(yè)，比較容易進(jìn)入此行
業(yè)，導(dǎo)致增加產(chǎn)能和壓低價格，使正規(guī)企業(yè)獲利大幅度下降，甚至無利停產(chǎn)，困難重重
；其三是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，瘋狂降低成本，使用各種手段搶占市場，例如用每噸
三千多元的 40Cr 鋼代替一萬余元的 40CrNiMoA 合金鋼做彈性體，用 5 元左右一枚的
普通應(yīng)變計代替精密級應(yīng)變計做敏感元件，形成低質(zhì)而不低價，從中獲利；其四是誤導(dǎo)
消費者，使許多用戶誤解了稱重傳感器的穩(wěn)定性和可靠性指標(biāo)。有些企業(yè)對該產(chǎn)品屬于
半永久性器件，屬于 IP67 、 IP68 防護(hù)密封等級的產(chǎn)品至少可以穩(wěn)定工作十年只字不
提，而將其說成是受載頻繁的易損器件，讓用戶在接受這種產(chǎn)品價格的同時也接受這種
產(chǎn)品的質(zhì)量；其五是一些電子衡器產(chǎn)品的售價奇低，有的只有國際市場價格的十分之一
這項因素決定了稱重傳感器在定價上沒有伸縮余地，逼迫生產(chǎn)企業(yè)降價求售，并提供
許多免費服務(wù)，或逼迫生產(chǎn)企業(yè)維持存貨量，承擔(dān)存貨和成本的風(fēng)險，使生產(chǎn)企業(yè)的獲
利因此而降低。由此可見，稱重傳感器生產(chǎn)企業(yè)，基本的獲利潛力都是由這五種奇特的
競爭力量來決定的，實在是本行業(yè)的一大悲哀，但這又是當(dāng)前各企業(yè)必須面對的嚴(yán)峻挑
戰(zhàn)。在如此市場競爭環(huán)境里，稱重傳感器生產(chǎn)企業(yè)究竟應(yīng)采取何種對策，如何進(jìn)行市場
定位，如何保持市場競爭優(yōu)勢，是必須盡快解決的關(guān)鍵問題。所謂經(jīng)營策略就是對企業(yè)
在競爭環(huán)境中如何定位做選擇。
研討稱重傳感器行業(yè)的經(jīng)營策略必須思考和追問兩個關(guān)鍵問題。第一、稱重傳感器
行業(yè)結(jié)構(gòu)能否改變，企業(yè)能否影響行業(yè)結(jié)構(gòu)，使它對企業(yè)有利；第二、企業(yè)在這個行業(yè)
的相對位置如何，如果沒有取得較好的位置，也就不會有較好的表現(xiàn)，因此企業(yè)必須建
立和鞏固一個較好的位置。我國的國情決定了行業(yè)內(nèi)任何一家公司，都不可能向美國
Vishay 公司那樣，通過兼并其他大公司形成更大的研發(fā)生產(chǎn)集團(tuán)，進(jìn)而控制產(chǎn)品的產(chǎn)量
和價格，影響和改變行業(yè)結(jié)構(gòu)，以達(dá)到提高平均獲利率的目的。可以說我國稱重傳感器
行業(yè)諸多大企業(yè)，都沒有能力改變整個行業(yè)的結(jié)構(gòu)。但在這樣的競爭環(huán)境下，企業(yè)還必
須在行業(yè)內(nèi)建立以持久性競爭優(yōu)勢為基礎(chǔ)的良好地位。這需要在外部凈化競爭環(huán)境，內(nèi)
部不斷增強(qiáng)競爭能力兩方面共同努力。一方面強(qiáng)調(diào)稱重傳感器是國家強(qiáng)制管理的法制計
量器具，計量監(jiān)督檢查部門要嚴(yán)格執(zhí)法，按國家有關(guān)規(guī)定辦事，清理不具備生產(chǎn)條件的
各類企業(yè)和公司，嚴(yán)格生產(chǎn)許可證發(fā)放。另一方面參與競爭的企業(yè)，應(yīng)學(xué)習(xí)國外著名企
業(yè)增強(qiáng)競爭力的四點經(jīng)驗：第一加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善工藝裝備、檢測手段，尤其是
特殊工藝裝備；第二具有長期的戰(zhàn)略眼光，瞄準(zhǔn)世界稱重傳感器技術(shù)發(fā)展潮流和戰(zhàn)略前
沿，制訂規(guī)劃指導(dǎo)開發(fā)；第三有較大資金投入研究開發(fā)；第四重視培養(yǎng)第一線人才，變
人才為財富。具體的競爭策略是：使產(chǎn)品成本一直低于競爭者，前提是必須全面保證產(chǎn)
品的質(zhì)量，或者把產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定在用戶可以接受的水平之上，企業(yè)就可以獲利；提高產(chǎn)
品的工程化程度，確保生產(chǎn)出的每一個產(chǎn)品都符合國家標(biāo)準(zhǔn)，特別是為需進(jìn)行 3C 認(rèn)證
的 30 公斤以下電子計價秤提供的稱重傳感器，都應(yīng)達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)中 C3 級要求，使企
業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)與競爭者有所不同，實際上就是給用戶提供獨一無二的產(chǎn)品質(zhì)量和售后
服務(wù)。同時不斷改進(jìn)、創(chuàng)新，滿足用戶新要求。
上述奇特的競爭環(huán)境和競爭力量可能是我國稱重傳感器行業(yè)獨有的，是各生產(chǎn)企業(yè)
必須面對的問題。但是一個正規(guī)的、有抱負(fù)的企業(yè)不能只局限于面對這種競爭環(huán)境和競
爭力量，更應(yīng)看到進(jìn)入新世紀(jì)后，國內(nèi)外稱重傳感器技術(shù)的發(fā)展和市場需求帶來的新挑
戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)突出的表現(xiàn)在以下幾個方面：
1 、知識經(jīng)濟(jì)時代已經(jīng)來臨，經(jīng)濟(jì)社會結(jié)構(gòu)正在發(fā)生質(zhì)的變化，國民經(jīng)濟(jì)各部門、
各行業(yè)以及國際市場對電子衡器產(chǎn)品新技術(shù)含量的要求越來越高。這就要求稱重傳感器
企業(yè)為其提供更多技術(shù)含量高、結(jié)構(gòu)新、質(zhì)量好的新產(chǎn)品，例如小型化、集成化、數(shù)字
化、功能化稱重傳感器。為此稱重傳感器生產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)基礎(chǔ)性研究和高技術(shù)研究，
提高科技實力和自主創(chuàng)新能力，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，在擴(kuò)大國內(nèi)市場的同
時，不失時機(jī)地抓住機(jī)遇，盡快與國際市場融合，開拓國內(nèi)外兩個市場。
2 、目前及最近一個時期稱重傳感器的競爭主要是制造技術(shù)和制造工藝的競爭。在
稱重傳感器的批量生產(chǎn)中，必須大力發(fā)展先進(jìn)的制造技術(shù)和制造工藝。把原材料、元器
件變成市場要求的各種稱重傳感器，需采用一系列的技術(shù)，總稱為制造技術(shù)。稱重傳感
器的制造技術(shù)分為支持工藝技術(shù)：彈性體的鍛造、機(jī)械加工、熱處理、表面處理等；基
礎(chǔ)工藝技術(shù)：應(yīng)變計、應(yīng)變膠、補(bǔ)償元器件、防護(hù)密封材料等；特殊工藝技術(shù)：殘余應(yīng)
力釋放、老化及穩(wěn)定處理等；核心工藝技術(shù)：貼片、補(bǔ)償、密封、檢測等。進(jìn)入新世紀(jì)
以來，受稱重傳感器市場多樣化、個性化和國際競爭加劇的影響，制造技術(shù)進(jìn)入了面向
市場，柔性生產(chǎn)的新階段。其指導(dǎo)思想是基于系統(tǒng)的觀念，不僅考慮技術(shù)，而且要考慮
管理，把兩者結(jié)合起來形成全新的制造系統(tǒng)。它的顯著特點是：先進(jìn)的制造技術(shù)、制造
工藝是以實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、清潔、靈活生產(chǎn)、提高產(chǎn)品對動態(tài)多變市場的適應(yīng)能
力和競爭能力為目標(biāo)；先進(jìn)的制造技術(shù)不僅限于制造工藝，而且強(qiáng)調(diào)技術(shù)、人、組織和
信息的四維集成，并高度重視制造過程組織和管理的合理化和革新；它是硬件、軟件、
腦件（人）與組織的系統(tǒng)集成。稱重傳感器企業(yè)應(yīng)向此目標(biāo)發(fā)展。
3 、我國的國民經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入一個優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高質(zhì)量與效益和轉(zhuǎn)變增長方式的時期
這就要求稱重傳感器企業(yè)盡快建立起適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制和科技自身發(fā)展規(guī)律
的新型科技體制。把企業(yè)建設(shè)與人才培養(yǎng)結(jié)合起來，特別要培養(yǎng)第一線的技術(shù)人才。在
采用新技術(shù)、新工藝、新材料上下功夫，及時調(diào)整技術(shù)開發(fā)方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場
響應(yīng)速度，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力。企業(yè)只有建立起符合市場經(jīng)濟(jì)要求的新型科技體制，才
能有較大的發(fā)展。
4 、二十一世紀(jì)的市場競爭是以市場響應(yīng)速度為焦點，以自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品為基礎(chǔ)
的。稱重傳感器產(chǎn)品雖然有自己的特點，但也應(yīng)遵循這一原則。近些年來，隨著電子衡
器產(chǎn)品價格大幅度下降，市場不確定度的增大，迫使稱重傳感器價格大戰(zhàn)愈演愈烈。企
業(yè)擺脫價格大戰(zhàn)的最好方法是推出新產(chǎn)品和開辟國際市場。這就要求企業(yè)增加科技投入
實施 “ 質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 ” ，特別要實施 “ 創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略 ” 。 “ 創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略
” 被譽(yù)為是二十一世紀(jì)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略的基礎(chǔ)仍然是以技術(shù)、成本、質(zhì)量、
交貨期等要素為前提的。 “ 創(chuàng)新競爭戰(zhàn)略 ” 對稱重傳感器企業(yè)提出了更高的要求，
這就是企業(yè)不僅要成為市場競爭的主體，同時也要成為技術(shù)創(chuàng)新的主體。國外專家普遍
認(rèn)為市場競爭是以技術(shù)為基礎(chǔ)的，歸根結(jié)底是技術(shù)的競爭。誰的技術(shù)發(fā)展快，對新產(chǎn)品
新技術(shù)、新工藝投入多，誰就能適應(yīng)國內(nèi)外市場的發(fā)展，并在市場競爭中立于不敗之
地。由此可見，稱重傳感器的設(shè)計創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新是迎接國際挑戰(zhàn)和擺脫價格大戰(zhàn)的重
要舉措。
稱重傳感器的設(shè)計創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新應(yīng)具備較高的技術(shù)先導(dǎo)水平，工藝先進(jìn)水平。產(chǎn)
品準(zhǔn)確度要高，穩(wěn)定性和可靠性要好，要有比較廣泛的市場擴(kuò)散性，穩(wěn)定的效益增值條
件。創(chuàng)新設(shè)計有三種類型：創(chuàng)新型設(shè)計，根據(jù)電子衡器發(fā)展的需要，設(shè)計出全新結(jié)構(gòu)的
產(chǎn)品，即具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品；嫁接型設(shè)計，將現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，相近學(xué)科應(yīng)用成
熟的高新技術(shù)，植入傳統(tǒng)的產(chǎn)品中，使其發(fā)生質(zhì)的變化，達(dá)到既保留傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)特點，又
具有現(xiàn)代產(chǎn)品功能的目的；引入型設(shè)計，將國外先進(jìn)的設(shè)計技術(shù)和制造技術(shù)，引入國內(nèi)
產(chǎn)品及其制造工藝過程中，使國內(nèi)產(chǎn)品具有國外產(chǎn)品的技術(shù)和工藝水平，提高競爭能力
目前，我國稱重傳感器市場是魚龍混雜，缺少名牌。叫得響、用得好、站得住的產(chǎn)
品不多。不少企業(yè)對品牌是經(jīng)營之本，生存之源，是產(chǎn)品增值的根本保證認(rèn)識不足，不
重視創(chuàng)造和培育自己的品牌。某一個產(chǎn)品一旦形成市場，就開始進(jìn)行惡性的價格競爭，
棄質(zhì)量拼成本的惡果就是自砸牌子。因此，必須用設(shè)計創(chuàng)新和工藝創(chuàng)新來提高稱重傳感
器產(chǎn)品的總體水平和信譽(yù)度，才能克服魚龍混雜的雜牌紛爭。
總之，先進(jìn)的制造技術(shù)、制造工藝是影響稱重傳感器發(fā)展的戰(zhàn)略性技術(shù)，是改造傳
統(tǒng)稱重傳感器企業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)，是納入高新技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的橋梁和通道，是實現(xiàn)新型
科技體制的重要保障。國內(nèi)具有一定生產(chǎn)規(guī)模的稱重傳感器企業(yè)，可以選擇重點技術(shù)、
重點產(chǎn)品或出口產(chǎn)品，實施跨越式發(fā)展示范，相信一定能取得較好的效果。
