多年沉寂，幾乎已退出國內(nèi)消費者視線的TCL，日前攜12款智能手機高調(diào)亮相，宣布將從海外殺回國內(nèi)市場。TCL通訊高級副總裁黃萬全介紹，2012年會在國內(nèi)市場推出50款智能手機，預計中國業(yè)務能夠占TCL全球業(yè)務的1/3。不過，智能手機時代，三星、摩托羅拉等“過江龍”，華為、中興等“地頭蛇”都已經(jīng)占據(jù)了不少山頭，市場能留給TCL這頭家電雄獅多少空白呢。
回歸之前，作為實驗已經(jīng)推出了超低價智能手機。
對決華為中興
T C L是國內(nèi)最早一批本土手機品牌，黑白屏與彩屏交接的時代，以高性價比、款式時尚等優(yōu)勢，與波導、首信、夏新等展開競爭。不過，昔日的對手已退出江湖，甚至將國產(chǎn)品牌手機打得落花流水的山寨手機也在智能機時代偃旗息鼓，取而代之的是華為、中興、聯(lián)想、酷派等技術實力厚重的廠家異軍突起，以運營商渠道為依托，所向披靡。
當年T C L“出走”背后，主要原因是迫于山寨手機的壓力，而在海外市場定制讓T C L找到了生存空間。T C L通訊總裁郭愛平表示：“前幾年山寨機流行，國內(nèi)市場不賺錢，只能轉(zhuǎn)向海外市場。”其實，與T C L相似的還有中興，中興依靠海外代工形成規(guī)模后，才逐漸回歸國內(nèi)。
不過，與中興不同，中興回歸時，恰好是3G、智能手機從零到有、用戶高速增長的時代，中興憑著為運營商定制高性價比的產(chǎn)品，借運營商普及3G的風才把市場迅速做大，而T C L則幾乎是重頭做起。深圳戰(zhàn)國策咨詢首席分析師楊群表示，運營商定制的渠道已有華為、中興、酷派、聯(lián)想等眾多廠家樹立了山頭，并在消費市場形成了相當高的認知度，現(xiàn)在TCL想打入這個領域，可能需要下不少功夫。
但是TCL也有自己的打算。據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，今年前11個月，TCL手機銷量3900萬部，其中智能手機100萬部。郭愛平表示：“與華為、中興在海外市場激烈競爭，進入國內(nèi)市場也是在競爭。”也就是說，競爭戰(zhàn)場一直存在，只是從海外延伸到國內(nèi)而已。
復制海外模式
在功能手機時代，TCL取勝的關鍵在渠道，TCL曾對渠道采取非常強硬政策，當時TCL通訊總裁萬明堅在經(jīng)銷商口中甚至有“狂人”的稱號。不過，這種運營方式最終也沒有讓T C L躲過國產(chǎn)手機的寒冬。2004年，由于業(yè)績大幅下滑，萬明堅也黯然離去。
來到智能手機時代，競爭更為激烈。一方面，手機開發(fā)的技術要求更高，但消費者可選擇的余地卻越來越多。另一方面，渠道更加多元化，傳統(tǒng)賣場、運營商、電商等都有各自的優(yōu)勢。楊群表示：“如何在合適的時間推出合適的產(chǎn)品，并依靠合適的渠道來鋪開，這些問題都在拷問著廠家的整合能力。”
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。實際上，TCL回歸國內(nèi)市場前，對自身的實力已有過一番深思熟慮。據(jù)了解，目前TCL通訊已在深圳、上海等都設有研發(fā)中心，研發(fā)人員近3000人。郭愛平認為：“我們技術不比華為、中興差，渠道整合是我們的強項。中國市場正在從2G轉(zhuǎn)向3G，現(xiàn)在回歸正逢天時、地利、人和。”
實際上，TCL早前已為中國聯(lián)通定制了一款599元的超低價智能手機，這被市場視作TCL回歸前一次實驗。郭愛平曾表示，TCL會在國內(nèi)復制海外定制的模式，同時，加大自有渠道的投入，“未來，TCL將確立1萬家核心售點，組成1萬人營銷團隊，建成3000家開放式體驗終端，開設300家智能手機專賣店”。
