勤勤懇懇工作，兢兢業(yè)業(yè)耕耘，一直以來他帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)踏實(shí)做事，精益求精，面對挑戰(zhàn)迎難而上，從不退卻。今天我們與南京分公司陳錦經(jīng)理一起聊聊他在萬可的收獲與成長。
蘇皖市場，“兩重兩新”
作為負(fù)責(zé)萬可安徽省和江蘇省兩大市場的南京分公司經(jīng)理，陳錦認(rèn)為兩者的差距會(huì)越來越小。江蘇地區(qū)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)盛，制造業(yè)發(fā)達(dá)，其規(guī)模已連續(xù)多年位居全國首位，強(qiáng)大的制造實(shí)力為創(chuàng)新奠定了扎實(shí)基礎(chǔ)。江蘇省的“兩重”主要是制造業(yè)與智能化產(chǎn)業(yè)；“兩新”主要是新能源與新產(chǎn)業(yè)。
“近些年來，萬可很好地利用自己產(chǎn)品‘抗振動(dòng)，免維護(hù)’的特點(diǎn)，在軌道交通行業(yè)業(yè)務(wù)一直保持穩(wěn)定發(fā)展，”陳錦說道，“而江蘇的智能制造升級仍有可待進(jìn)步空間，在大力加速智能化改造推動(dòng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的政策下，給了我們自動(dòng)化產(chǎn)品及解決方案創(chuàng)造了很多機(jī)會(huì)。此外，我們還向汽車，半導(dǎo)體，新能源，船舶，通用機(jī)械等行業(yè)全面拓展，經(jīng)過團(tuán)隊(duì)的努力我們?nèi)〉昧藰I(yè)績的可喜提升。”
萬可電子（天津）有限公司 南京分公司經(jīng)理
陳錦認(rèn)為隨著長三角一體化的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)輻射，城市建設(shè)，產(chǎn)業(yè)的更新，安徽市場的活力將越來越好，這就為萬可帶來更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。安徽省“兩重”主要指的是汽車產(chǎn)業(yè)以及傳統(tǒng)制造業(yè)技術(shù)升級，未來公司會(huì)在重點(diǎn)關(guān)注這兩個(gè)方向。
“韌性”堅(jiān)持，搶占制高點(diǎn)
身處于市場競爭激烈以及客戶資源豐富的江蘇地區(qū)，對于南京分公司的業(yè)務(wù)發(fā)展陳錦經(jīng)理有著清晰的規(guī)劃。
首先，要扎根區(qū)域，細(xì)分市場。按照城市以及行業(yè)進(jìn)行分類，分等級、分塊，形成條塊清晰，渠道覆蓋的市場版圖。
其次，產(chǎn)品推薦，關(guān)注動(dòng)態(tài)。通過數(shù)字智能巡展車、城市推廣會(huì)、通訊工具等形式去拜訪客戶，讓客戶了解我們的產(chǎn)品，并開展需求分析。此外，還要求銷售隨時(shí)掌握市場發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身的銷售策略。
第三，發(fā)展伙伴，合力拓展。我們可以利用現(xiàn)有的渠道資源，全力開發(fā)新興市場，合力拓展新項(xiàng)目。
陳錦認(rèn)為萬可一直具有很強(qiáng)的“韌性”精神，“南京分公司正好身處我們競爭對手的總部坐落地，大家一直秉承著這樣的‘韌性’，一點(diǎn)一點(diǎn)去‘蠶食’競爭對手的市場，不斷去分析對手，把握自身產(chǎn)品優(yōu)勢，三軍齊發(fā)搶占制高點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)市場最大化。”
磨刀不誤砍柴工
近些年有很多新鮮血液加入到萬可銷售隊(duì)伍當(dāng)中，對于如何讓新員工快速進(jìn)入角色和激發(fā)他們的工作動(dòng)力，陳錦覺得有兩點(diǎn)需要大家注意。
第一，“磨刀不誤砍材工”，新員工入職后需要加強(qiáng)培訓(xùn)，坐班看資料，了解公司系統(tǒng)，工作工具，列客戶清單，電話拜訪客戶，這都是十分必要的。第二，“壓力是動(dòng)力的源泉”，領(lǐng)導(dǎo)需要給與他們目標(biāo)引領(lǐng)，讓他們有十分明確的區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)。第三，“有效溝通”，這個(gè)也是最重要的，有效的溝通，良好的激勵(lì)機(jī)制，都可以讓這些新人更快融入到公司的工作中。
身體是革命的本錢
陳錦進(jìn)入到萬可正好五年了，同時(shí)也是南京分公司成立的五年。他們一起經(jīng)歷成長和不斷發(fā)展壯大。繁忙的工作之余，陳錦最喜歡的就是做運(yùn)動(dòng)，比如跑步、游泳。“我的性格是比較活潑的，也比較好動(dòng)，我覺得身體是革命的本錢，工作再忙也要抽出時(shí)間去鍛煉身體，”陳錦說道，“充沛的精力，健康的身體會(huì)讓你在工作和生活中遇到困難時(shí)都能從容應(yīng)對。”
踏實(shí)誠懇，努力認(rèn)真，每件事全力以赴，盡職盡責(zé)，他就是陳錦！
