作為一家世界500強公司，ABB在中國已有上百年發(fā)展歷程，致力于推動社會與行業(yè)轉型，實現(xiàn)更高效、可持續(xù)的未來發(fā)展。ABB通過軟件將智能技術集成到電氣、機器人、自動化、運動控制產(chǎn)品及解決方案，不斷拓展技術疆界，提升績效至新高度。在國家大力倡導節(jié)能減排的當下，ABB的高效電機、定制化電機以及ABB AbilityTM智能傳感器，更是廣受行業(yè)客戶青睞。
2021年，受疫情影響的大環(huán)境下，ABB國內(nèi)的多個業(yè)務平均增長均超過15%，ABB小電機和服務單元增長甚至超過了30%，業(yè)務增長勢頭喜人，那么ABB有哪些成功的秘訣？工控網(wǎng)有幸采訪了ABB中國運動控制事業(yè)部電機與發(fā)電機業(yè)務市場及銷售負責人姚曄東先生。
ABB中國運動控制事業(yè)部電機與發(fā)電機業(yè)務市場及銷售負責人姚曄東先生
制勝：電機定制化和標準化產(chǎn)品兩手抓
ABB分別于1995年與上海電氣合資成立上海ABB電機有限公司和2005年全資成立ABB高壓電機有限公司。生產(chǎn)、銷售IEC標準電機、牽引電機、高壓感應電機、發(fā)電機、防爆電機和各類定制化電機。2015年，又在上海成立了ABB電機與發(fā)電機亞洲技術中心和服務中心，由此可見，ABB扎根中國市場的決心。
眾所周知，行業(yè)對于定制電機的要求非常高，需要保證每臺電機的高度一致性和高質(zhì)量，因此對工廠、設計、工藝要求、質(zhì)量檢測，甚至包括測試體系都需要非常的完整性。ABB電機定制化能力是產(chǎn)品核心競爭力之一，ABB電機擁有100多年豐富的電機設計制造經(jīng)驗，可根據(jù)各種應用和工況提供優(yōu)質(zhì)定制化解決方案，以滿足客戶對電機能效、轉速、振動、運行監(jiān)控等多項技術性能的嚴苛要求。同時對定制化電機采用高標準的生產(chǎn)工藝和嚴格的質(zhì)量控制和測試體系，確保產(chǎn)品的高質(zhì)量和高度一致性。
姚曄東先生表示，對于ABB來說，在定制化方面可以用兩個詞來描述：精準和快捷。“我們會根據(jù)客戶負載工況提供優(yōu)質(zhì)的定制化解決方案，從售前的技術支持到工程設計由專人負責，保證了售前與售后客戶技術要求的一致性。并且我們自行開發(fā)設計出強大的智能化軟件，在項目前期就可以快速提供各類詳細的技術參數(shù)及圖紙，從而為客戶提供更精準的解決方案。”
為了適應不同行業(yè)的需求，ABB在標準化產(chǎn)品方面一直不懈努力。ABB標準化產(chǎn)品應用領域非常廣泛，包括水和污水處理、暖通空調(diào)、船舶、港口、電力、數(shù)字化中心、食品飲料等。姚曄東先生介紹說：“針對標準化產(chǎn)品，ABB在2020年10月推出了數(shù)據(jù)中心用高壓同步發(fā)電機，2021年初推出了全新低壓一般用途電機M2BAF。從產(chǎn)品開發(fā)前期階段到后期交付階段，進行了廣泛且精準的定位。依靠ABB自身的技術優(yōu)勢，配合理想的交付能力，在暖通空調(diào)的末端風機應用領域客戶數(shù)量和訂單量均有了顯著突破。”目前，ABB已經(jīng)成功為某國內(nèi)大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)交付了60+臺數(shù)據(jù)中心用發(fā)電機，得到各大風機廠商和華為、百度等客戶的高度認可。
ABB數(shù)據(jù)中心用發(fā)電機（左）
ABB低壓一般用途電機（右）
突圍：優(yōu)化供應鏈，成功化解交貨期壓力
由于中國疫情首先得到控制，國內(nèi)及海外市場對中國電機需求快速增長，2020年底以來電機主要原材料市場供應緊張且價格持續(xù)大幅上漲，這給整個電機產(chǎn)業(yè)帶來了嚴重影響，電機主要原材料包括銅線、硅鋼片、鐵、鋁、軸鋼等供不應求，加之ABB對材料有更嚴格的質(zhì)量要求，導致原材料無法及時到貨，對訂單的交付周期產(chǎn)生了一定影響。
ABB電機工廠為了縮小交期差距，整個工廠管理和運營團隊和供應商多次溝通，打通供應渠道資源，優(yōu)化供應鏈，并對訂單分級管理，優(yōu)先滿足涉及國計民生的重點項目，正逐步把交期差距縮減至正常水平。
機遇：把握電機能效升級趨勢
隨著“雙碳”目標的提出，“節(jié)能增效”成為工業(yè)領域的熱點話題。自去年6月1日開始，電機能效標準從IE2提高到IE3，高效電機更是成為在政策和技術的驅動下成為未來市場增量的主流。
據(jù)統(tǒng)計，電機消耗了全球45%的電力，如果采用高效電機系統(tǒng)可減少高達10%的全球電力消耗。推廣高效電機更是成為實現(xiàn)“雙碳”目標的重要手段之一。姚曄東先生表示：“作為電機企業(yè)，我們深感責任重大，也做了諸多布局。在完善IE3電機的基礎上，于去年年初發(fā)布了6款新產(chǎn)品，包括兩款IE4三相異步電機、兩款IE5電機和兩款新能源領域應用電機，這些產(chǎn)品能夠更好地契合‘雙碳’目標和市場需求。”
此外，姚曄東先生認為，從IE3到IE4，電機企業(yè)成本上漲是必然的，同時對電機廠商的設計能力、生產(chǎn)能力，包括工藝水平的要求更高。比如在高效電機上，要求電機廠商對電磁能耗、機械損耗，包括發(fā)熱要做出妥善處理，非常考驗電機廠商對整個電機生產(chǎn)工藝的把控。對此，姚曄東信心滿滿：“ABB擁有100多年在電機領域的設計和生產(chǎn)經(jīng)驗，我們已經(jīng)做好了充足的準備，能夠為本土客戶提供更好的使用體驗。”
ABB低壓永磁同步電機（左）
ABB低壓高性能過程用途電機（右）
堅守：將本土化發(fā)展策略進行到底
ABB作為一家全球化企業(yè)，始終秉承著“在中國，為中國，為世界”的理念，重視企業(yè)本土化發(fā)展。據(jù)姚曄東先生介紹，ABB在本地化發(fā)展過程中分成兩步走：
第一步，把ABB歐洲設計的電機結合中國市場需求做了更適合本土化的設計，例如M2QA和M2BAF兩款產(chǎn)品。ABB現(xiàn)在有多款電機已經(jīng)完全實現(xiàn)了本地化的設計，擁有本地化的自主產(chǎn)權，并且ABB會繼續(xù)沿用這個方式來加大本地化的進程。
此外，ABB積極參與國內(nèi)包括三峽工程、南水北調(diào)等大型民生相關項目建設。姚曄東先生特別介紹了船舶行業(yè)相關部署。“從去年開始，船舶市場需求激增，ABB對于船用發(fā)電機本地化轉移項目已經(jīng)啟動。無論是技術接口，還是成本結構，都進行了相應優(yōu)化，相信以ABB的技術實力和本土化產(chǎn)品能夠快速接受市場考驗。”
第二步，ABB的本土化也體現(xiàn)在企業(yè)管理方面。ABB低壓電機是業(yè)內(nèi)第一批電機外資企業(yè)，自1995年以來，深度融入中國發(fā)展，將ABB國外先進的技術和管理理念引入中國，并長期倡導推廣節(jié)能增效的電機產(chǎn)品。此外，ABB也承擔了更多的社會責任，積極參與抗震救災、防疫設施建設、希望工程等活動。
一直以來，ABB致力于為本土客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品、高效的行業(yè)應用解決方案和完善的服務。憑借以客戶為本的高度本土化及高效的企業(yè)管理，ABB聚力揚帆，乘風而上，正為工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強勁綠色動能。
