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5月22日，第十屆重慶立嘉國際機(jī)械展在重慶市南坪國際會展中心開幕，展會為期4天。重慶立嘉會議展覽有限公司總經(jīng)理陳棋告訴記者：“開展當(dāng)天達(dá)成意向性采購協(xié)議10億元，其中現(xiàn)場成交金額就達(dá)2億元。在金融危機(jī)之下，首日成交情況會這么火爆，的確出乎意料！”
第十屆重慶立嘉國際機(jī)械展凸顯西部商機(jī)
十年打造中西部機(jī)床第一展
我國機(jī)床行業(yè)連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)了30%以上的超常增長，與之配套的機(jī)床展會也如雨后春筍般涌現(xiàn)，僅在重慶就有七八家與機(jī)床相關(guān)的展會。業(yè)內(nèi)人士都知道，立嘉國際機(jī)械展雖然名為機(jī)械展，實(shí)際上以機(jī)床為主。
陳棋認(rèn)為，經(jīng)過十年發(fā)展，立嘉國際機(jī)械展已經(jīng)牢固確立了中西部機(jī)床第一展的地位，在全國范圍內(nèi)看，僅次于北京、上海、廣東等地的展會，規(guī)模和美譽(yù)度排在第四位。
5月22日晚，立嘉公司舉辦“立嘉十年感恩同慶”答謝酒會，該公司董事副總經(jīng)理劉乙賢在為參展商和專業(yè)觀眾獻(xiàn)上一首《感恩的心》后，回顧了立嘉國際機(jī)械展十年來突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
立嘉國際機(jī)械展自2000年以來，已成功舉辦了九屆，經(jīng)過十年來的精心培育和打造，展會從舉辦之初的150個展位發(fā)展到現(xiàn)在的1500個展位，參展企業(yè)從最初僅有的126家發(fā)展到現(xiàn)在的600余家，十年間共展出面積127500平方米，接待觀眾215000人次，成交和意向性簽約達(dá)83億元。該展會為促進(jìn)重慶及西部地區(qū)機(jī)械制造業(yè)又好又快的發(fā)展提供了平臺和窗口，發(fā)揮了重要作用。
十年間，立嘉國際機(jī)械展規(guī)模擴(kuò)大了十倍。據(jù)陳棋分析，這主要是兩方面的因素促成的，從客觀上說，西南地區(qū)市場地位日益凸顯，該地區(qū)摩托車、汽車配件企業(yè)發(fā)展速度很快，而當(dāng)?shù)氐暮教臁④姽て髽I(yè)也在改制并且大規(guī)模購買設(shè)備，總的來說，市場需求量增長迅速；從主觀上說，主要是因?yàn)榱⒓喂敬_立了持續(xù)發(fā)展的思路，每年的宣傳力度都很大，比如會到周邊地市舉辦推介會，這是其他展會沒有做過的。
其實(shí)，在重慶本地的機(jī)床展會當(dāng)中，立嘉國際機(jī)械展扮演的是后來者的角色，在該展會創(chuàng)辦之初，眾多展會間競爭很激烈，但從2005年開始，立嘉國際機(jī)械展跟同類型的展會從規(guī)模以及參展商的忠誠度、含金量等方面就逐步拉開距離了。
陳棋認(rèn)為立嘉國際機(jī)械展的核心優(yōu)勢在于其多年積累的品牌效應(yīng)。他說：“以前辦展會找個主辦方掛靠，把邀請函發(fā)出去就能辦展了，現(xiàn)在你要說服參展商，就必須讓他看到實(shí)在的效果，這也要求展會的宣傳必須是全方位的。以前展會前一兩個月宣傳展會，現(xiàn)在提前半年就開始宣傳了。這樣跨年度的宣傳就使得企業(yè)的采購計(jì)劃跟展會能夠銜接起來。”
發(fā)展無止境。立嘉國際機(jī)械展從本屆展會開始組織立嘉裝備采購聯(lián)盟，這個聯(lián)盟的成立延伸了展會的服務(wù)，使該公司提供的服務(wù)不再局限于展會期間。陳棋告訴記者：“組織聯(lián)盟的宗旨就是降低企業(yè)在獲取信息、采購設(shè)備過程中的成本。除了通過展會幫助企業(yè)采購設(shè)備之外，我們定期會組織一些技術(shù)交流會，如果企業(yè)需要在重慶、成都召開新聞發(fā)布會，我們也會幫助組織。當(dāng)然，這個也許要三五年的時間才能見成效。”
而對于未來，立嘉高層是這樣考慮的：立嘉國際機(jī)械展將專注于機(jī)械冷加工、熱加工設(shè)備展示。陳棋表示：“從觀眾方面說，目前川、貴、渝三地觀眾占到80%，我希望繼續(xù)向周邊其他地區(qū)輻射，使外地觀眾的比例再增加一些；從展品來講，目前展出的都是中高檔實(shí)用型產(chǎn)品，這些產(chǎn)品很受市場歡迎，但是還不能代表參展企業(yè)的最高水平，今后希望進(jìn)一步提高展品的檔次。”
尋找西部機(jī)會
中國機(jī)床工具工業(yè)協(xié)會名譽(yù)理事長梁訓(xùn)蠧參觀展會后告訴記者：“這個展會對我國尤其是中西部地區(qū)的裝備制造業(yè)發(fā)展有巨大的推動作用，人氣很旺，招商效果很好。通過參觀展會我又增加了很多認(rèn)識，西南地區(qū)商情很好，這里制造業(yè)非常發(fā)達(dá)，機(jī)床行業(yè)會因此受益匪淺。”
盡管本屆立嘉國際機(jī)械展表現(xiàn)出金融危機(jī)背景下難得的火爆，但是其間的招展工作頗多曲折。陳棋告訴記者：“去年三季度招展工作非常順利，但是到11月份突然陷入舉步維艱的境地，甚至一些已經(jīng)報(bào)名的企業(yè)提出要縮減展出面積。”
展會是行業(yè)的晴雨表。去年11月至今年2月，全國機(jī)床制造業(yè)的銷售幾乎處于停滯狀態(tài)。對此，重慶市經(jīng)委有關(guān)負(fù)責(zé)人分析說，一方面，企業(yè)因資金鏈緊張削減采購計(jì)劃；另一方面，由于這些企業(yè)對市場前景沒有把握，即使有“閑錢”也不敢輕易投資和擴(kuò)能。
從今年3月起，這種狀態(tài)開始有所改變。隨著國家系列產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃的出臺，市場訂單增加、企業(yè)資金回籠情況好轉(zhuǎn)，裝備制造類產(chǎn)品訂單也出現(xiàn)了復(fù)蘇跡象。一些企業(yè)出于“抄底”采購設(shè)備、為新一輪競爭打好基礎(chǔ)的想法，甚至還加大了設(shè)備采購力度。
行業(yè)出現(xiàn)回暖跡象后，立嘉國際機(jī)械展的招展工作才恢復(fù)正常。但是，陳棋又有了另外一個發(fā)現(xiàn)：“跟去年相比，今年新客戶特別多，參展企業(yè)增加了10%。但是特裝面積減少了，從70%多減少到40%，參展面積也縮減了。可以看出，企業(yè)展會投入減少了。”
他分析說，參展商增加是因?yàn)槭芙鹑谖C(jī)影響，沿海企業(yè)以前做海外市場的，現(xiàn)在開始做內(nèi)地市場了。
為搭上機(jī)床行業(yè)復(fù)蘇的“快車”，在國內(nèi)制造業(yè)界大名鼎鼎的浙江玉環(huán)縣，此次還組織了一個由縣委書記柯昕野帶隊(duì)、大批當(dāng)?shù)貦C(jī)床企業(yè)參加的大型參展團(tuán)隊(duì)，來渝尋找“下家”。他們要了500多平方米的展位，以前他們都是會員單位自己來參展，現(xiàn)在明顯他們的銷售重點(diǎn)轉(zhuǎn)向內(nèi)地了。
隨著重慶建直轄市十周年及并成為“新特區(qū)”及中國西部地區(qū)“十一五”規(guī)劃的加快實(shí)施，機(jī)械裝備進(jìn)入大量選型采購的關(guān)鍵時期，立嘉機(jī)械展正是抓住了這一大好時機(jī)。
立嘉公司副總經(jīng)理孫木荊告訴記者：“現(xiàn)在制約立嘉國際機(jī)械展發(fā)展的一個重要因素就是場館。因?yàn)楝F(xiàn)有場館設(shè)計(jì)承重不夠，只有1.8噸/平方米，大重型設(shè)備不能參展，而且不可能規(guī)模再大了。”
據(jù)重慶市商務(wù)委員會有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，重慶正在籌劃建設(shè)西部最大的會展中心，該會展中心建成后，總面積將達(dá)到60萬平方米，其中平層的展場面積就超過了30萬平方米。如果一切進(jìn)展順利，該工程預(yù)計(jì)將在年內(nèi)開工。建西部最大的會展中心，這只是重慶建設(shè)西部會展之都的第一步。國務(wù)院3號文件提出，要把重慶打造成為西部會展之都、美食之都和購物之都。
隨著中西部機(jī)床市場的崛起和重慶打造會展之都戰(zhàn)略的實(shí)施，相信立嘉國際機(jī)械展會有更大的作為。
