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近日，在甘肅酒泉千萬(wàn)千瓦級(jí)風(fēng)電基地一期工程開(kāi)工儀式上，國(guó)家能源局新能源與可再生能源司副司長(zhǎng)史立山表示，要將國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造行業(yè)的產(chǎn)能，放到國(guó)際市場(chǎng)上考量。2010后，隨著各國(guó)新能源政策的逐步釋放，國(guó)際市場(chǎng)需求將是國(guó)內(nèi)的3倍~4倍，中國(guó)風(fēng)機(jī)制造要放眼全球，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，做好“走出去”的準(zhǔn)備。
就此，記者專訪了金風(fēng)科技董事長(zhǎng)武鋼，請(qǐng)他談一談中國(guó)風(fēng)機(jī)制造出口這一前瞻性話題。
產(chǎn)能過(guò)剩與否要用國(guó)際視野考量
記者：如果考慮到出口，那么國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)產(chǎn)能過(guò)剩一說(shuō)，就有必要重新考量。如今世界各國(guó)都在大力發(fā)展新能源，風(fēng)電是其中重要一項(xiàng)，因此即便未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)過(guò)剩產(chǎn)能，也可以通過(guò)出口來(lái)消化，你是否同意這個(gè)觀點(diǎn)？
武鋼：全球氣候變暖以及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)決定了世界對(duì)可再生能源的需求只會(huì)越來(lái)越大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造產(chǎn)能并不過(guò)剩。當(dāng)前的問(wèn)題是，國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造長(zhǎng)期以來(lái)注重產(chǎn)業(yè)化，卻缺乏基礎(chǔ)性研究，尤其是缺乏檢測(cè)、試驗(yàn)、咨詢的“軟實(shí)力”，因此造成了價(jià)格上不來(lái)，品質(zhì)上不去。
如今發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)已經(jīng)很規(guī)范了，進(jìn)入美國(guó)甚至是印度這樣的國(guó)家，都需要進(jìn)行風(fēng)機(jī)認(rèn)證。中國(guó)風(fēng)機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，需要進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整技術(shù)，要做的功課還有很多。
例如，在電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)機(jī)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)機(jī)外觀的設(shè)計(jì)上，中國(guó)企業(yè)都需要投入更多精力。
記者：您對(duì)當(dāng)前70余家整機(jī)制造企業(yè)，百余家零部件企業(yè)，風(fēng)機(jī)產(chǎn)能已經(jīng)過(guò)剩的說(shuō)法，是否認(rèn)同？產(chǎn)能與出口實(shí)際上是一個(gè)很有關(guān)聯(lián)的話題。如果考慮出口，那么即便國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造產(chǎn)能出現(xiàn)過(guò)剩，我們也可以拿到國(guó)際市場(chǎng)上去消耗這部分過(guò)剩產(chǎn)能，您認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法嗎？此外，如果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不達(dá)到一定的激烈程度，那么今年5月份金風(fēng)在河北招標(biāo)的風(fēng)機(jī)價(jià)格為什么會(huì)下降15%呢？
武鋼：這我還沒(méi)有認(rèn)真考究過(guò)，中國(guó)很大，各個(gè)省都有自己的企業(yè)，在樣機(jī)沒(méi)有做出來(lái)推向市場(chǎng)之前，企業(yè)也不會(huì)做過(guò)多宣傳。我的感覺(jué)是有點(diǎn)熱了，國(guó)內(nèi)沒(méi)有任何進(jìn)入市場(chǎng)必要的技術(shù)與質(zhì)量門檻，目前市場(chǎng)的發(fā)展還不太均衡，電網(wǎng)滯后，上的廠家數(shù)量相對(duì)比較多。
風(fēng)機(jī)價(jià)格下降有很復(fù)雜的原因，競(jìng)爭(zhēng)激烈只是其中的原因之一，另一個(gè)原因是，去年以來(lái)原材料價(jià)格下降，各個(gè)企業(yè)產(chǎn)量上去后，行業(yè)成本也在逐漸降低。
5年之內(nèi)大規(guī)模進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)
記者：雖然說(shuō)國(guó)內(nèi)大型風(fēng)機(jī)制造商通過(guò)技術(shù)合作、控股等方式逐步跨越了許可證生產(chǎn)階段，但真正將國(guó)外技術(shù)吸收并最終形成自主設(shè)計(jì)之路仍舊漫長(zhǎng)，對(duì)于金風(fēng)、華銳、東汽來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)普遍問(wèn)題，在這種情況下，談國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造“走出去”是不是還為時(shí)尚早？
武鋼：已經(jīng)不早了。金風(fēng)做自主研發(fā)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，年內(nèi)完全自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的3兆瓦風(fēng)機(jī)就要下線。根據(jù)國(guó)內(nèi)企業(yè)“走出去”的規(guī)律，像華為、海爾這樣的企業(yè)，走出去往往需要3~5年時(shí)間。國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)如果從2010年開(kāi)始走出去，那么真正在國(guó)際上站住腳，至少要到2015年，所以是時(shí)間好好考慮了。
“走出去”是一個(gè)系統(tǒng)工程，要求產(chǎn)品、市場(chǎng)、技術(shù)、人才與資本的國(guó)際化等。對(duì)于金風(fēng)來(lái)說(shuō)，也不能說(shuō)我們現(xiàn)在就具備了這些條件，在產(chǎn)品認(rèn)證、國(guó)際法律體系的掌握方面，我們?nèi)杂星啡薄?
在走出去的方式上，可以考慮各種各樣的國(guó)際化道路，既可以考慮合資，也可以考慮在國(guó)外設(shè)廠，我們收購(gòu)VENSYS以后，就鼓勵(lì)它在德國(guó)生產(chǎn)，以前VENSYS是一個(gè)純?cè)O(shè)計(jì)公司，現(xiàn)在我們給它買了廠房，從今年開(kāi)始，它就要正式在德國(guó)生產(chǎn)制造1.5兆瓦和2.5兆瓦的風(fēng)機(jī)，規(guī)模在年產(chǎn)100臺(tái)左右，主要出口歐洲，現(xiàn)在VENSYSY完整的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)形成。至于具體采取哪一種出口方式，要根據(jù)不同國(guó)家的具體情況來(lái)研究，我們也正在考慮這方面的問(wèn)題。
記者：你認(rèn)為中國(guó)風(fēng)機(jī)制造距離大規(guī)模走出去還有多遠(yuǎn)？什么時(shí)候我們可以占到全球20%的市場(chǎng)份額？
武鋼：我認(rèn)為不會(huì)太遠(yuǎn)了，中國(guó)人目前思想是比較解放的，敢想敢干，這一方面會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，但另一方面，會(huì)讓企業(yè)更快地在國(guó)際市場(chǎng)脫穎而出。
我預(yù)計(jì)，未來(lái)3年就會(huì)出現(xiàn)這樣的企業(yè)。中國(guó)風(fēng)機(jī)制造占全球風(fēng)機(jī)市場(chǎng)20%的份額，5年可能就會(huì)達(dá)到這樣的目標(biāo)。在未來(lái)的3年~5年之內(nèi)，國(guó)內(nèi)一線風(fēng)機(jī)制造企業(yè)將會(huì)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，并會(huì)通過(guò)兼并一些小的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)，來(lái)達(dá)到全球化的目的。
先要立得住才能走出去
記者：走出去，需要國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)具備哪些素質(zhì)？又需要國(guó)家在政策方面給予哪些支持呢？
武鋼：首先要加強(qiáng)基礎(chǔ)性研究、
規(guī)范性研究，在國(guó)內(nèi)立得住并且做大做強(qiáng)以后，才有可能談走出去。
記者：你認(rèn)為什么時(shí)候中國(guó)風(fēng)機(jī)制造“走出去”的時(shí)機(jī)才算成熟？是不是等我們的性價(jià)比高出國(guó)外風(fēng)機(jī)以后，才具備出口條件呢？
武鋼：不完全是這樣。不同國(guó)家對(duì)產(chǎn)品性能的要求是不一樣的，風(fēng)機(jī)制造比較成熟的國(guó)家對(duì)風(fēng)機(jī)的要求較高，比如說(shuō)歐洲、美國(guó)、印度等國(guó)家。即便我們簽了合同，并且把設(shè)備送了出去，也不能代表國(guó)際化就成功了，還要看用戶的反饋，看能不能符合當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)。
如今中國(guó)風(fēng)機(jī)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)要接受所在國(guó)的產(chǎn)品認(rèn)證，但是國(guó)外風(fēng)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)卻沒(méi)有這樣的統(tǒng)一認(rèn)證，這樣我們是很被動(dòng)的。我們希望以后國(guó)內(nèi)認(rèn)證可以與國(guó)際認(rèn)證互認(rèn)，那就意味著屆時(shí)國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)出口將不需要再進(jìn)行國(guó)外認(rèn)證了，這樣就少了一個(gè)中間環(huán)節(jié)。
目前國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)有很高的素質(zhì)，但是可能暫時(shí)缺乏一些經(jīng)驗(yàn)，但他們?cè)诔园偌绎垼械娘L(fēng)機(jī)都要接觸，因此今后的經(jīng)驗(yàn)也會(huì)越來(lái)越豐富。
記者：目前國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)價(jià)格較國(guó)外相比，便宜近20%~30%，這一價(jià)格差是否可能延續(xù)到國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中呢？國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造企業(yè)以后到國(guó)際市場(chǎng)上拼殺，成本是不是最大的優(yōu)勢(shì)？金風(fēng)的定價(jià)策略是？
武鋼：這也不一定，這和企業(yè)的營(yíng)銷策略有關(guān)，有的企業(yè)傾向于低價(jià)銷售，有的企業(yè)則會(huì)綜合考慮。
僅僅依靠成本是不行的，還要依靠服務(wù)、效率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
金風(fēng)的定價(jià)策略，目前還不方便透露。我們的成本優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上，如變流技術(shù)、變槳技術(shù)，包括電機(jī)技術(shù)等，都可以有效節(jié)約成本。
零部件具備先行一步的出口條件
記者：縱觀近3年來(lái)的有關(guān)信息，我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)很有意思的地方，首先，這些已經(jīng)簽訂過(guò)出口合同的風(fēng)機(jī)制造企業(yè)，多是國(guó)內(nèi)二線制造廠，您分析這是什么原因？為什么像金風(fēng)、華銳和東汽這樣的一線風(fēng)機(jī)制造企業(yè)，類似的合同反而不多呢？其二，為什么出口地多集中在美洲，而不是歐洲呢？
武鋼：可能國(guó)內(nèi)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)更激烈吧，簽了合同并不代表合同就能執(zhí)行，我所了解的很多企業(yè)，合同最終并沒(méi)能執(zhí)行。為什么不出口到歐洲，可能是出口歐洲的技術(shù)要求更高一些。
記者：在國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)制造大規(guī)模出口上，整機(jī)與零部件行業(yè)，哪個(gè)具備先出口優(yōu)勢(shì)？為什么？
武鋼：零部件出口應(yīng)該更容易一些吧，因?yàn)榱悴考隹谠谥袊?guó)不同氣候條件下已經(jīng)使用了很多，有1200萬(wàn)千瓦裝機(jī)成績(jī)，這個(gè)結(jié)果外國(guó)采購(gòu)方是可以看到的。
記者：去年金風(fēng)已經(jīng)有6臺(tái)風(fēng)機(jī)出口古巴，作為中風(fēng)機(jī)制造的領(lǐng)先企業(yè)，在出口戰(zhàn)略上，金風(fēng)的這盤棋出口期將如何布局呢？
武鋼：作為上市公司，目前還不便透露太多。我只想說(shuō)，人才、技術(shù)和銷售路線等都很重要，我們從三四年前就開(kāi)始了人才儲(chǔ)備，目前金風(fēng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)擁有來(lái)自Vestas、GE、Simenz、ABB等跨國(guó)公司的優(yōu)秀人才，光博士就有14位，碩士160多位，每年都有100多人在各個(gè)國(guó)家進(jìn)行技術(shù)交流，這些都是在為國(guó)際化做準(zhǔn)備。
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近年我國(guó)風(fēng)機(jī)及部件出口情況
2007年9月，華儀風(fēng)能開(kāi)發(fā)有限公司與智利ECOINGENIEROS公司在京簽署戰(zhàn)略合作項(xiàng)目，華儀以998.8萬(wàn)元的價(jià)格出口2臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組給智利。
2007年12月，在紐約召開(kāi)的全美可替代能源高峰論壇上，廣東明陽(yáng)風(fēng)電技術(shù)有限公司與美國(guó)著名風(fēng)能運(yùn)營(yíng)商格林亨特風(fēng)能集團(tuán)正式簽署出口72臺(tái)寒冷（北方）型1.5ＭＷ變槳變速雙饋式恒頻并網(wǎng)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組出口美國(guó)合同。
2008年2月，保定惠德風(fēng)電工程有限公司研制生產(chǎn)的10臺(tái)FL-1000型MW級(jí)風(fēng)電機(jī)組從天津港發(fā)往美國(guó)。
2008年9月，中國(guó)江蘇連云港經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)中復(fù)連眾復(fù)合材料集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的11套風(fēng)力發(fā)電機(jī)風(fēng)輪葉片，通過(guò)連云港港口裝船外運(yùn)，出口至南美地區(qū)的阿根廷。
2008年11月，新疆金風(fēng)科技生產(chǎn)的6臺(tái)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組價(jià)值4599萬(wàn)元人民幣運(yùn)往古巴，
2009年7月，浙江運(yùn)達(dá)與泰國(guó)某風(fēng)電代理商簽訂合作協(xié)議,由運(yùn)達(dá)公司為泰國(guó)宋卡府風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目提供25臺(tái)800千瓦竹槳葉風(fēng)電機(jī)組,合同總金額近億元。
2009年8月，我國(guó)首臺(tái)出口美國(guó)的一點(diǎn)五兆瓦風(fēng)力發(fā)電機(jī)組從江蘇常州新譽(yù)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備有限公司發(fā)運(yùn)。
